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      美妝品牌該靠什么在B站圈粉?

      返回列表 來源: 歐泉化妝品 發布日期: 2022.06.14

        “當你打開B站,不管搜什么,都會發現一個完全不一樣的、新的世界?!碑擝站成為美妝品牌們的營銷新戰場,它們該如何讓“后浪”們看到一個不一樣的、新的品牌“人設”?

      美妝品牌該靠什么在B站圈粉-歐泉生化

        隨著B站直播間悄然上架商品下單購買鏈接,在一次次營銷“出圈”,擴大影響力之后,曾經“用愛發電”的B站終是“為了生活”加快了商業化進程。

        當B站通過內容社區運營不斷尋找新營收點時,各大美妝品牌商家也逐漸意識到,這個當初以ACG文化立身的“小破站”(B站用戶對其愛稱),在不斷累積Z世代用戶的同時,也孕育著眾多生產優質內容的UP主。

        對于美妝品牌來說,雖然這些UP主不是動輒粉絲百萬的大V,但他們的粉絲用戶圈層穩定,擁有高轉化粘性。通過他們,美妝品牌或許可以抓住B站的“后浪”們。

      美妝品牌該靠什么在B站圈粉-歐泉生化

        這么多美妝品牌紛紛選擇入駐,B站的內容社區到底有什么不同?

        相比目前稱霸社交圈的“兩微一抖”,B站擁有更明確的內容分層。而對美妝消費者來說,B站的魅力不僅在于它擁有各類性格不同、魅力不同的多元化UP主,從某種意義上說,不少UP主的生活方式和精神態度,也讓年輕人看到了自己精神世界的投射。

        這對美妝品牌來說,除了形成購買轉化率,也在潛移默化加深品牌在年輕消費者心中的印象。

        據了解,自2018年3月B站上市之后,同年7月,B站就已經開放了UP主電商功能公測。開啟電商功能的UP主視頻下方會出現“UP主推薦”的商業廣告,并且在作者主頁新增了商品欄,點擊就可以進入店鋪頁面。

        到了2020年,受疫情影響,在2019年火熱的直播電商被催化,B站進一步打通up主與商家的合作,先是推出了視頻帶貨功能,鼓勵UP主對接商家,直接發布帶貨視頻介紹商家冠军彩票,并在視頻右下角附上冠军彩票鏈接,到如今上架購物袋功能,正式邁向直播電商。

        但站在直播帶貨的紅利風口面前,B站顯得格外謹慎。

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